С ростом популярности онлайн-продаж увеличилось число потенциальных клиентов. Существенно расширились границы для продавцов. Теперь из дома можно продавать в своем городе или по стране. Благодаря современным службам логистики легко стать продавцом на Amazon, реализовывать продукцию покупателям США. Узнаем, что такое преп-центры, как они работают в современных условиях.

Как организована складская сеть в Америке

Среди русскоязычных продавцов, реализующих продукцию на «Амазоне», Prep-centre принято считать любой складской комплекс, на котором хранится товар. Преп-центры получили такое название от английского слова prepare («подготовка»). Главная его функция – предпродажная подготовка продукции. Другими словами, до того момента, как товар покинет место хранения, он будет упакован, маркирован в соответствии с требованиями конкретного маркетплейса.

В цепочке между продавцом и покупателем также могут присутствовать фулфиллмент-центры и склады кросс-докинг/форвардинг. Первые хранят и отправляют продукцию после совершения сделки купли-продажи. В случае с «Амазоном» это Fulfillment by Amazon (FBA). Вторые представляют собой промежуточные склады, которые отвечают за хранение товара и последующую его транспортировку на фулфиллмент-центры. В основном они расположены на побережье, принимают крупные партии товаров, прибывших напрямую от азиатских поставщиков.

Полезно! Некоторые крупные логистические компании имеют собственные складские комплексы, которые объединяют разные направления.

Основные задачи преп-центра

Если планируете организовать продажу продукции за границей (например, в USA), не помешает разобраться, как выбрать и использовать Prep-centre. Это центр, который станет вашими «руками» и поможет с отправкой товаров потребителям. Это удобная опция для продавцов, которые находятся не на территории Соединенных Штатов или получают товар из Китая и других стран для реализации на Amazon.

Основные функции:

1. Получение и проверки продуктов (количественная, качественная).
2. Сбор товаров от разных поставщиков и формирование объединенных партий.
3. Предпродажная подготовка, включающая проверку соответствия продукции требованиям конкретной виртуальной площадки.
4. Маркировка (наклейка штрихового кода) и комплектация партий.
5. Хранение товара до отправки.
6. Дополнительная упаковка (например, фирменная, подарочная или защитная).
7. Форвардинг или пересылка товаров напрямую на склады Amazon без вскрытия.

Некоторые Prep-centre предлагают услугу формирования фото или видеоотчета. Еще один бонус сотрудничества с подобными складами – возможность повторной продажи. Все дело в том, что при реализации продукции на «Амазоне» есть вероятность возврата. Если изделие возвращается на склад маркетплейса, то, независимо от причин, оно там хранится какое-то время, а продавец за это платит. Если же возврат попадает на Prep-centre, сотрудники могут поменять упаковку, устранить незначительные изъяны. В этом случае поставщик может перепродать вещь через другую виртуальную площадку.

Еще одно достоинство преп-центров – помощь в формировании отгрузок на Amazon. Сотрудники максимально оптимизируют партию, что позволяет существенно сэкономить на стоимости транспортировки и времени доставки. Согласитесь, это значительно влияет на развитие бизнеса.             

Как обойтись без Prep-centre

Этот вариант возможен, при условии формирования другой модели работы. Рассмотрим алгоритм на примере отправки товара на FBA.

Важно! Планируя отгрузку на склад «Амазона», необходимо удостовериться, что груз отправляется в соответствии с текущими лимитами персонального аккаунта. Если же отправлена партия большего объема, есть вероятность, что она будет храниться на стороннем складе. В данном случае это тот же преп-центр.

Как начать прямое сотрудничество с Amazon

Еще один альтернативный вариант – использовать услуги американского маркетплейса. В некоторых случаях это даже дешевле обходится. Но не все так просто! Первое, с чем сталкивается потенциальный клиент, – ограниченный перечень услуг. Сотрудники «Амазона» не занимаются предварительной подготовкой, которая включает формирование наборов, оптимизацию отправок, добавления вкладышей или рекламной информации о вашем бренде. Они предлагают только переупаковку и маркировку при помощи FNSKU-наклеек.

Еще один минус – колоссальные задержки. Обслуживание производится очень долго. Конечно, и человеческий фактор никто не отменял. При сотрудничестве со складами Amazon нередко товары неправильно идентифицируют, маркируют неподходящими наклейками.

Чтобы сократить вероятность простоя, предлагаем заказать маркировку в преп-центре, а вторую часть партии отправить на FBA, оформив предварительно данную операцию непосредственно на «Амазоне». Это позволит начать реализовывать подготовленный товар, пока вторая часть обрабатывается персоналом Amazon.

Михаил Юрьевич: Не могу понять, зачем нужен преп-центр, если мне не нужна переупаковка, а товар маркирует производитель в Китае?

Леха: Дело твое! Можешь не пользоваться услугами преп-центра в США. Просто это подстраховка, особенно если только начинаешь сотрудничество с новым производителем. Я обращался в преп-центр первый год, чтобы исключить случаи, когда товар возвращали или возникали другие нештатные ситуации.