Считаете, что рынок США для вас под запретом? Пора разрушить этот стереотип. Благодаря современным логистическим сервисам можно найти своих покупателей в Америке и получать высокую прибыль, не покидая родную страну. Какой купить товар, как его реализовать с максимальной выгодой, узнаем ниже.

Как найти своего потенциального клиента

Продажи на рынке США – рискованное дело. Если правильно подобрать продукцию, возможные ошибки можно исключить. Плюс для начинающего продавца в том, что это отличный шанс с минимальной финансовой подушкой открыть свой бизнес. Конечно, нет единой инструкции, которая гарантирует успех. Но выбор подходящего товара повышает шансы. Как же определить тренды?

Наиболее востребованными являются:

Товары повседневного спроса.

Это продукция, которая пользуется популярностью, независимо от экономической ситуации в стране. На нее только частично влияют мода, тренды и прочие факторы. Наиболее подходящими примерами являются техника, одежда и обувь, детские игрушки, мебель и предметы интерьера. Категория насчитывает сотни тысяч наименований. Среди них есть топ-5 востребованных среди широких масс наименований:

• обувь и одежда;
• недорогие девайсы (Power Bank, зарядные устройства, наушники, аккумуляторы и пр.);
• мелкий бытовой инвентарь (фонарики, ножи, туристическое снаряжение);
• аксессуары для животных (поводки, принадлежности для ухода, моющие средства и пр.);
• детские игрушки.

Более дорогостоящие варианты (например, электроника и техника) тоже пользуются высоким спросом, но реализация требует значительных затрат. Повышаются расходы, связанные с транспортировкой.

Товары индивидуального потребления.

Это преимущественно интересные вещи, подбираемые человеком с учетом индивидуальных вкусов и предпочтений. В эту категорию зачастую входят товары, популярность которых зависит от моды, трендов. Спрос на них носит волнообразный характер, поэтому крайне сложно определить, когда будет пик. Пример – спиннеры. На пике популярности они встречались практически в каждой торговой точке. Изделия нравились и взрослым, и детям. Со временем о спиннерах забыли, поскольку им на смену пришли новые модные игрушки.

К товарам индивидуального потребления относится продукция для здоровья и хорошего самочувствия. Особенно она стала популярна после 2020 года. С большой вероятностью спрос на эти товары и дальше будет расти, потому что все больше людей беспокоится о собственном здоровье.

В категорию «Товары индивидуального потребления» также входят штучные изделия, вещи, произведенные вручную. Это авторская продукция, которая делается в единственном экземпляре. Изделия не имеют аналогов. Хорошими примерами являются куклы ручной работы, плетеные корзины, бижутерия, декоративные статуэтки, новогодние игрушки из стекла с авторской росписью и пр. Чем эксклюзивнее вещи, тем меньше конкуренция, больше шансов найти свою нишу.

Что продавать американцам

Чтобы определиться с продукцией, которая будет пользоваться спросом, предлагаем несколько полезных рекомендаций:

1. Продавайте то, в чем хорошо разбираетесь. При этом не помешает заранее проанализировать товары, которые интересуют широкий круг людей в Америке. Для этого можно воспользоваться сервисом Google Trends.
2. Подберите надежного поставщика. Предпочтительнее искать товары китайского производства. Такая продукция представлена в широком ассортименте, она обойдется дешевле, чем аналогичная, но изготовленная в нашей стране.
3. Ориентируйтесь на имеющиеся предложения этого товара на популярных маркетплейсах. Используя поисковую систему, можно узнать количество продавцов, реализующих аналогичный товар, какие цены и популярность.
4. Делайте ставку на уникальные позиции. Если такой же товар уже предложен на маркетплейсах, крайне сложно конкурировать с продавцами из Америки. Как уникализировать продукт? Это задача для производителя. Возможно, требуется выпуск в новом цвете, иной комплектации, конструкции. Каждое новшество – это инвестиции. Если товар действительно актуальный, затраты быстро окупятся.
5. Обходите стороной опасные, хрупкие или сыпучие товары. Не помешает проверить, не требуется ли на территории USA сертификат для реализации понравившейся продукции. Если есть такое требование, то его стоит заранее обсудить с производителем.

Разобравшись с наиболее популярными вариантами, давайте узнаем, как продавать на территории США. Чтобы перепродажи шли успешно, не помешает заручиться помощью надежной логистической компании. Например, Boxette способствует развитию бизнеса, предлагая такие услуги, как FBA, FBM, доставка грузов, отправка посылок конечным получателям.

Два популярных способа реализации товаров

На примере крупнейшего маркетплейса Amazon рассмотрим особенности FBA и FBM.

Если товар уникален, то в случае с FBM единственный недостаток можно не учитывать.

Алексей: Ребята, кто в теме подскажите, как искали товары для продажи в Америке?

Виктор: Определился с областью и поехал на выставку в Китай. Там, конечно, можно растеряться, поэтому лучше со знающим человеком. Я точно знал, что мне нужны сигвеи и был там не в первый раз. Если нет возможности выехать, обращайся к менеджерам Boxette. Реально классные ребята. Я с ними начал сотрудничество, когда искал службу доставки, а можно было со старта.